直面南国系列报道之打造营销之“狼性团队”

2010年8月9日15:21:42 南国食品 阅读 (440)

——南国食品公司2010第一届营销共识会侧记

狼在追捕猎物时,决定其成功的四个关键步骤就是:明确目标→充分准备→团结协作→迅速岀击。企业在市场竞争中重中之重是市场营销,营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队,是否狼性十足,将决定阵地战的成败。

南国食品公司董事长刘汉惜,非常重视营销团队的建设,每年至少召开一次全国性营销大会,今年计划召开二次。“2010年第一届营销共识会”于8月3日-5日在海口市顺利召开,来自广东、华南、华东、华中、华北、东北、西部及本省海口、三亚等大区的省市销售精英和公司总部管理人员近百人齐聚一堂,本着“加强沟通互信,探讨有效方法,加快团队建设”的目的,总结上半年市场销售情况;交流、学习成功的营销经验;培训、提升各项营销技巧,在如何更好打造狼性营销团队、创造更佳销售业绩方面达成共识。与往年营销大会相比,本届营销共识会主题更为突出,形式更加生动;与会人员激情高昂,信心倍增。会议凸显三大特点,超出预期效果。

● 形式生动:“六步走”议程让人耳目一新受益匪浅

这一届营销大会,由南国食品营销中心业务部全力承办,营销总监张学新全程主持。张总监具有十多年国内大型食品企业市场营销管理经验,他给这届营销大会带来了一套务实、生动的议程:独立报告+现场点评+难题解析+重点培训+卖场观摩 +达成共识“六步走”,使与会人员耳目一新。

根据大会议程安排,全国各路销售精英纷纷发言。他们都知道“时间就是金钱”,每人发言都控制在5-20分钟之内。

针对大会发言中提出的工作重点和难题,会议专门安排一天时间进行剖析,并就带有共性的问题,由张总监作了专题培训,解答大家的疑点和难题,使与会人员受益匪浅。

会议最后半天安排与会人员参观海口大润发、家乐福和本企业所属的南国佳品超市,联系实际消化会议精神。

● 终极目标:南国营销成员个个都成嗷嗷叫的“狼”

这一届营销大会开得紧张有序,生动务实,闪耀两大亮点:

  1. 讲真话、亮家底,共谋营销大计。
  2. 重数据、讲效率,以业绩论成败。据负责会务工作的业务部林经理统计,汇集到会议电脑上共有70多份电子版报告,其中的数据分析表格将近400张,这也是历届营销大会之最。

对于本次营销共识会,南国公司董事长刘汉惜高度重视,关闭手机,至始至终全神贯注参加会议。

刘董事长在大会结束时的总结报告中说:这一届营销共识会开得非常成功!最大的收获就是对如何打造“营销之狼性团队”,营造“以业绩论成败”的营销氛围有了新的认识:狼性通常为敏锐、执着、忠诚、团队协作,同时表现岀凶猛、耐力、独具攻击性。商场如战场,竞争很激烈,营销管理人员光有热情是远远不够的,要靠智慧、靠冲劲,凭敏感、凭毅力,具备狼性优势,才能在激烈的竞争环境生存、取胜。狼性团队需要有“领头狼”,现任营销总监身上有浓厚的狼性色彩,希望南国食品营销管理团队的108条好汉,能够在总监带领和训导下,尽快打造营销之狼性团队,成为看得准(目标清晰)、冲得上(准备充分)、力量强(团队合力)、业绩佳(执行到位),个个都是嗷嗷叫的“狼”!

海鲜船上话友情

南国食品公司2010年第一届营销共识会,经过三天紧张有序的议程,于5日下午圆满结束。会议连续召开,与会者精神高度集中,散会时大家都略感疲倦。主持人宣布:会议结束后,刘董事长请大家一起到金水门海鲜坊船上吃海鲜!“好哇!”顿时,气氛又活跃起来。

一辆大巴车、五辆小轿车带着大家来到新埠岛金水门海鲜坊渔船上,坐满了一层楼。到了这种场合,大家的话匣子一下子打开了,老相识相互问好,新朋友互递名片,已经端上桌面的菜肴摆满一桌,大家都顾不上吃。

酒过三巡,全国各路销售精英频频举杯,祝愿刘董事长身体健康、事业发达;祝愿公司快速发展,更大更强;预祝今年取得好业绩,年终再喝庆功酒!海鲜晚宴进行近三个小时,在一片依依惜别声中结束。

 

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